促销计划书
写作导引
促销计划书是公司或组织对某件产品进行促销时的工作指导，它是对产品与服务进行促销的工作计划。这就要求撰写的促销计划书要尽可能完整、详尽。
促销计划书包含很多种，可以分为年度促销计划、节日促销计划、专题促销计划等形式。促销计划书的写作内容如下：一、目的
该部分主要说明本次促销活动要达到的促销业绩或者市场目标。
二、促销时间
该部分主要说明促销活动的起止时间。
三、促销主题
该部分主要介绍本次促销活动的主题，必要时要编写一条与促销活动相关的口号。活动主题应该迎合公众的心理，朗朗上口又有吸引力，但必须保障内容的健康。
四、促销对象
该部分主要说明实施促销的产品以及促销活动针对的人群。
五、宣传方式
对本次促销活动的宣传方式进行介绍，说明活动宣传的口号、标语以及广告设计，此外还需说明广告投放的媒体以及广告播出频率。
六、活动安排
该部分说明促销活动的实施地点以及促销场地的布置方法，还需说明本次活动采取的促销方式，如打折、返现、抽奖等。
七、经费预算
说明本次促销宣传、制作以及员工的费用。
八、说明
该部分说明此次促销的相关注意事项，比如抽奖方式、奖品发放安排、顾客登记情况等。
文案范例
××品牌自行车年度促销计划书
一、目的
为了提升××品牌自行车的销售额，增强品牌效应以及把握自行车市场机会，特制订本计划书。
二、促销时间
本年度计划进行两次促销活动，详细安排如下：1．从3月～4月开始进行促销，促销期限为一个月。
2．从8月～9月开始进行促销，促销期限为一个月。
三、促销主题
本年度实施两次促销，促销主题主要针对健康环保及回馈酬宾进行。
1．3月～4月促销活动的主题为“踏青健康自由行”。
2．8月～9月促销活动的主题为“精彩表演，回馈酬宾”。
四、促销对象
本年度促销计划时间主要针对学生上学及人们出游而制定，详细促销对象安排如下：
1．410型号自行车价位普通，颜色分为红白、蓝白两款，主要针对家中购买能力普通的学生进行促销。
2．411型号自行车是410型号自行车的升级版，价位中等，颜色分为红白、蓝白两款，主要针对有一定购买能力的小学高年级学生进行促销。
3．450型号自行车价位中等，颜色分为红白、蓝白、黑白三款，主要针对中学生进行促销。
4．460型号自行车价位中上，颜色分为典雅白、深海蓝、碳晶黑三款，主要针对家中有一定购买能力的中学生及年轻人进行促销。
5．YlW型号自行车为入门级越野自行车，价位中等，颜色分为珠光白、深海蓝、中国红三款，主要针对有出游需求的人群进行促销。
6．Y200J型号自行车为较专业的越野自行车，价位中等，颜色分为珠光白、深海蓝、高级灰、嫩绿、碳晶黑五款，主要针对有出游需求以及有一定购买能力的人群进行促销。
7．Y200J型号自行车为纪念版越野自行车，价位中上，该款颜色分为珠光白、嫩绿、香槟金、沙滩黄、碳晶黑五款，主要针对有一定需求以及有一定购买能力的人群进行促销。
8．本公司计划在两次活动中均对410、411、450等型号自行车进行促销，Y200J型号自行车只在2月～3月进行促销。
五、宣传表演
1．电视广告
计划在本年度两次促销前的一周开始在本市一套卫视，以及本省第五套体育频道进行广告宣传。
2．报纸广告
计划在本年度两次促销活动前的一周开始，在本市范围内进行广告宣传，报纸媒体拟定为市内销售量最大的《××晚报》。
3．自由行及表演
拟定在2月初，以“踏青健康自由行”的口号召集我品牌车友进行集体出游活动，并设立纪念品，纪念品为带有我品牌Logo的半袖骑行服，每名参加出游的车友均能获得。各店面店员及时对出游活动进行记录，并发布在××论坛上。
拟定在7月初，雇用我省××××自行车队在人民广场进行自行车车技表演，为期一天，各店面店员对表演活动进行记录，并以“精彩表演，回馈大酬宾”为标题在××论坛上发布文章，以增加市场影响力。
（4）布旗、海报、宣传单
计划在实施促销前一天，在我市解放路、胜利路、前进街、红旗街悬挂宣传旗帜，各店面抽取店员在步行街及人民广场散发海报及宣传单。悬挂宣传旗帜前各区域负责人应和城管执法部门做好沟通。
六、活动抽奖
本年度两次促销活动均计划设立抽奖项目，详细安排如下：1．3月～4月计划安排
（1）促销活动奖品主要为自行车装备。
（2）活动设立一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，四等奖16名，五等奖32名。
（3）一等奖奖品为自行车车服，二等奖奖品为自行车头盔，三等奖奖品为太阳眼镜，四等奖奖品为纪念包或水壶，五等奖奖品为头巾或反光镜。
（4）活动期间所有购买××品牌自行车的车友均可参与抽奖。
（5）抽奖地点拟定为××大道分店。
（6）抽奖方式采用现场抽取购买小票号码的方式进行。
（7）抽奖人由活动期间自由行成绩第一名者担任，如车友不能及时参加，则抽奖人由成绩为第二名的车友担任，以此类推。
2．8月～9月计划安排
（1）促销奖品为现金。
（2）活动设立一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，四等奖16名，五等奖32名。
（3）一等奖奖品为现金500元，二等奖奖品为现金300元，三等奖奖品为现金100元，四等奖奖品为现金50元，五等奖奖品为现金20元。
（4）活动期间所有购买××品牌自行车的车友均可参与抽奖。
（5）抽奖地点拟定为人民广场总店。
（6）抽奖方式采用现场抽取自行车编号（××品牌自行车均有独立编号）的方式进行。
（7）抽奖人由活动期间在××品牌专卖店消费金额最高的客户担任，如客户不能及时参加，则抽奖人由消费金额第二名的客户担任，以此类推。
七、经费预算
略。
八、说明
每次活动抽奖均分为两次进行，第一次为促销月的15号，第二次为促销月的最后一天，原因如下：
1．早买的抽奖人中奖概率高，第一次未中者还可参加第二次抽奖。
2．活动时间较长，可借分次抽奖刺激消费者，恢复销售**。
写作要点
1．熟知目标消费群体的期望。进行促销计划书设计时，切忌跟风，直接把其他店铺促销活动成功的模式照搬过来，因为促销方法虽大同小异，但不同行业所面对的目标消费群体也有所不同，盲目模仿只能导致促销失败。所以，在进行这种促销之前，商家有必要了解店铺商品的特色，以及目标消费群体最需要的商品，这样才能做到有的放矢，保证促销成功。
2．选择合适时机促销。促销能否获得成功，很大程度上会受到时间段的影响，在时机不恰当的时候进行促销往往会使促销效果受到影响。所以，商家要根据店铺商品的类型和顾客需求的淡旺季分析，然后确定促销时间。只有在最合适的时间段进行促销，才能取得最佳促销效果。
积分有奖促销文案
写作导引
积分有奖又叫积点优惠，这种促销方式种类比较多，但最终都有一个目的，即诱使顾客再次购买某种商品，或者再次光顾某店。
积分有奖促销通常有两种方式：一是顾客在购物之后，将购物凭证或者积分点券收集起来，达到商家所规定的数量时即可兑换赠品；二是顾客必须到某个商家重复消费多次，才能得到相关赠品。
积分有奖这种促销方式能够有效地促进顾客的购买频率，此外，它通过为顾客设定一个兑奖目标，顾客为了得到奖品，会在某段时间内持续购买某品牌的同时，还会极力推广该品牌，这在无形之中就会促进产品的销售量。
积分促销适合销售量比较大的产品，因为对顾客来说，他们对该产品已经有了足够的购买需求，在此基础上使用积分促销，往往能够引爆顾客的需求，实现提升产品销售的目的。反之，如果产品销售量不大，那么就说明顾客对该产品的需求不大，在这种情况下使用积分促销也就难以达到预期的效果。
此外，积分促销有时间限制，因此它适合于消费周期短、购买频率高、购买量大的产品。对商家来说，积分有奖促销虽然是比较有效的促销利器，但是在撰写积分有奖促销文案时，在积分守则、积分卡办理以及积分卡制作方面都要考虑周全，否则可能会导致一定损失。
文案范例
博览书店积分促销文案
促销主题：年底积分大换购
促销时间：2015年12月15日～12月30日促销说明：
1．凡是在活动期间在本书店购书满50元者，即可凭购物小票持身份证到服务台办理积分卡，积分卡数量有限，先到先得，每人限办一张。
2．活动期间，积分卡达300分以上，可免费领取50元的书籍，顾客可在50元赠书区进行自行挑选。如果超出50元，需要补齐差价。
积分卡达500分以上，可领取100元的书籍，顾客在100元赠书区自行挑选，如果超出100元，需要补齐差价。
积分卡达1000分以上，可领取500元的书籍，顾客在500元赠书区自行挑选，如果超出500元，需要补齐差价。
3．卡内积分达1000分以上者，可到商场服务台处领取四大名著解读光盘精装版一套。
活动细则：
1．顾客使用身份证和电话号码办理会员卡，积分卡如丢失，可以持身份证到商店补办，但需要收取3元的工本费。顾客在顾客结账前出示积分卡，即可享受积分或者折扣优惠。
2．本次积分有效时间为××年2月至××年1月。
写作要点
1．积分流程要简单、明了。有些商家在进行积分卡促销时，使用诸多不合理的兑换条件，导致自身的信誉下降，这是得不偿失的。所以在利用积分卡促销时，一定要实实在在地让顾客获得实惠和利益，不能让他们有上当受骗的感觉。因此，在设计积分流程的时候，要尽量简单，便于计算。而且最后奖励给顾客的奖品要具有实用性，并且质量过关，这样才能刺激顾客积极使用积分卡，从而达到促销的目的。
2．延长积分时间。积累积分需要一定的时间，兑换积分时也需要一定的时间，所以促销期不能太短，要给顾客足够的时间去累计卡内的积分，通常都是以一年为限，而且积分卡能够重复使用。为了使促销流程能够更加顺利，积分卡每年要兑换一次，如果没有进行兑换，则积分卡自动清零，第二年重新积累。
即买即赠促销文案
写作导引
即买即赠，顾名思义，就是顾客在购买某件商品之后立马会得到相应的赠品。例如，有的顾客购买手机后会得到音响、蓝牙耳机或自拍杆等赠品。
这种促销方式最大的吸引力在于顾客青睐赠品而购买产品。这样一来，商家就不用降低产品价格，只需要大量采购赠品就能达到产品畅销的目的。因为促销效果比较好，所以很多商家都会采用这种促销方法。
为了保证促销的效果，在制定即买即赠的文案之前，需要考虑到以下事项：一、促销目的
即买即赠不仅仅意味着单纯的产品促销，而是有目的地推广新产品。明确了这一点，在选择赠品上，就应该选择当下比较流行的赠品，最好与新产品是同一品牌。
二、选择赠品原则
1．首先要选定产品的目标消费群体，然后根据他们的消费习惯、消费心理、消费喜好等，选择合适的赠品。这样一来，才能通过赠品的赠送，带动产品的销售。此外，选择赠品时，还要考虑成本问题，即在保证质量的基础上，尽可能降低成本。
2．做好赠品登记管理工作。为了保证促销活动的有序性和公平性，应该对赠品进行登记，做好管理工作，一是防止赠品被当成产品销售，二是防止销售人员随意赠送赠品，导致过早消耗完赠品，从而影响产品的销售。
3．限量赠送，刺激顾客。赠送顾客赠品，最终目的是刺激他们购买产品。所以，商家就要明白，赠品不能无限量地供应，应该在促销说明中说明赠品是限量赠送，送完即止。这样一来，才能让顾客真正地加入购买行动当中。
三、赠送形式
1．赠品放在产品包装内。商家如果选择这种赠送形式，往往是因为赠品体积较小。这样做既能防止赠品遗失，又能保证每位顾客最后都能得到赠品。但这种方式最大的缺点是，顾客因为一时看不到赠品会犹豫是否购买产品，这在一定程度上会给商家的促销带来一定的困难。
因此，在选择这种赠送方式时，商家要加强广告的宣传力度，强调赠送方法。另外，还可以采用透明包装形式，这样顾客就能一目了然地看到包装里的产品和赠品了。
2．捆绑赠品。所谓捆绑赠品，就是将赠品与产品用胶带捆绑在一起，或者直接将赠品附在包装盒上。这种赠送方式的优点是有较强的视觉冲击力，放在货架上一眼就能引起顾客的注意。当然，这种赠送方式有一个比较明显的缺点，就是赠品容易被人拆除。所以，在选择这种赠送方式时，应该在赠品上面标明“赠品”或者“非卖品”等字样。
3．与产品分别存放。这种赠送方法适合体积比较大的赠品，因为体积较大的赠品既无法与产品进行捆绑，又无法摆在货架上，在顾客购买产品之后，通常由销售人员取出赠品交给顾客。这种赠送方式能够省去一些工作环节，节省一些时间。
文案范例
诚信手机卖场即买即赠促销活动文案活动主题：买手机，送好礼
活动时间：2014年10月1日～2014年10月7日活动内容：
1．制作宣传海报，张贴在店门口。上面写明：“您买手机，就送好礼！”并注明参与促销的手机品牌及可以得到的赠品，如蓝牙耳机、原装电池、耳机等。
2．活动期间，凡是在本店购买××品牌手机，即可获赠免费贴膜一次，此外，还可以获赠价值300元蓝牙耳机一个；购买××品牌手机，即可获赠免费贴膜一次，此外，还可以获赠原装电池一块；购买××品牌手机，即可获赠免费贴膜一次，此外还可以获赠价值150元的蓝牙音响一套……活动细则：
商家所选择的赠品，应该是顾客选购手机之后立马就能使用的。当然，除了选择一些与手机有关的配件之外，商家还可以与移动、联通、电信等公司取得合作关系，联手进行促销，必然会取得更好的效果。
写作要点
1．做好活动说明。因为产品促销是一件比较烦琐的事情，不论商家事前准备得多充分，还是避免不了发生一些意外情况，比如赠品因为补货不及时出现断货的情况。为了避免不必要的纠纷，在制作活动文案说明时就要标明“本活动的最终解释权归本店所有”。同时，为了不影响促销效果，如果在赠品断货的情况下，商家可以采用别的优惠手段，比如打折等。
2．赠品要能起多重功效。商家在选择赠品时，除了考虑到赠品的促销效用之外，还要考虑到赠品的实用性，以及与产品本身之间的内在联系。比如，商家促销洗涤剂时，可以将护手霜当作赠品。一方面体现出商家的贴心，另一方面也起到一个提醒消费者的作用，即在使用了洗涤剂之后，还要保护好双手。
3．包装外赠品需严格把控。在赠品赠送的方式中，包装外赠品是商家最难把控的，因为其机动性很强，所以一般的消费品不宜采用这种方式促销。
如果要选用这种方式，则需要将促销活动的细节告知广大顾客，或者在顾客领取赠品后留下赠品领取登记卡。
竞技比赛促销文案
写作导引
随着时代的进步，越来越多的人喜欢通过各种比赛来展示自我才能，因此，商家举办的竞赛促销活动也受到了人们的欢迎。
这种竞赛促销活动通常以一种特殊技能作为比赛主题，动员顾客参与其中，让他们展示自己的才华和技能，并对优胜者进行奖励。激烈而愉快的竞技比赛不仅能拉近店铺与消费者的距离，而且能有效地提升店铺的品牌形象。
相比特价、打折、赠送等促销活动，竞赛促销对顾客的针对性更强，因而能更大限度地激发顾客的参与**。更重要的是，凡是与促销有关者都会关心最后大奖究竟花落谁家，这样一来，商家从开始举办促销一直到活动结束的全程都可以得到免费的传播，从而能够提升店铺的知名度。
此外，因竞赛活动的促销成本较高，所以比较适合经济实力较强且急需塑造品牌形象的商家。因为在举办促销前无法对促销效果进行评估，所以商家要做好思想准备。
文案范例
奥美商场竞技比赛促销文案
活动主题：奥美商场寻找2015最萌形象代言人活动时间：2014年5月15日至2014年6月15日活动说明：
从顾客当中选择形象代言人能够有效地树立商场良好的形象，使商场更具亲和力，并能吸引更多顾客，从而增加商品的销售量。一般来说，儿童、年轻人、中年人这三个不同年龄段的人是商场的主要消费群体，所以商场应该从这三个消费群体中依次寻找出三位不同年龄的代言人。本次活动先征集儿童代言人。
活动内容：商场向广大顾客中征集一男一女两名儿童代言人，年龄6～12岁，形象代言人的照片将出现在商场的巨幅广告上，以及刊登在商场促销宣传单上，并可以参加商场举办的一些促销活动。
活动方式：
1．在活动正式启动前半个月，商场可通过张贴广告、散发广告等方式向顾客公布征集启事。
2．报名方式：参赛者在活动前15天内可以报名，附带参赛者的基本资料介绍、2寸免冠照片一张到超市指定区域报名。报名时间于活动开始前2天截止。商场通过筛选，最后选出10～15人参加现场选拔决赛。
3．活动准备：在商场内部辟出区域或者在商场门口搭建活动台，用彩带、气球、横幅等营造出气氛，准备好音响、话筒等活动道具。
4．现场选拔说明：每个参赛者在超市搭建的演讲台上演讲一个童话故事。每名选手限时10分钟，由随机选择的大众评委和超市选的评委根据选手的语言、神态、服装打扮等现场发挥打分，最后公布谁是形象代言人。两位形象代言人可获得由商场提供的888元的商场购物券。凡参加决赛的选手均可获得由商场提供的服装一套。
活动细则：
寻找到儿童形象代言人之后，商场应该长期关注他们的成长，这有助于激发顾客好奇心，增加他们参与活动的主动性。
写作要点
1．找到顾客的真正需求。在制定竞赛促销文案时，商场应以有趣好玩、参与性高、能够吸引顾客的注意为原则。不论举办的竞赛有多吸引人或者过程设计如何巧妙，这终究是店铺为了促销举办的一次活动。因此，要想真正促使更多人参与或者长时间关注，商场就要为顾客提供丰厚的奖品或者其他形式的奖励，这才是顾客真正的关注点所在。
2．做好成本预算。与常规的促销相比，竞赛促销规模比较大，需要投入的各种成本也比较高。所以商场在策划促销的时候，做好预算的同时要严格控制成本，确保促销进行时有足够的流动资金。
免费赠送促销文案
写作导引
赠送，即免费向顾客赠送一些小包装价格低廉的商品，来向顾客展示产品的功能、特点、功效，以达到促进销售的目的。通过免费赠送，可以使顾客快速了解商家的某件产品，从而激起他们的购买欲望，使产品迅速打开市场，为商家获取利润。因此，很多商家都喜欢用这种促销方法。
值得一提的是，并不是所有的免费赠送最后都能达成理想的目标，比如有的赠品没有送到真正的目标消费者手中，有的则因选择赠品不当导致没有收到良好的促销效果等。所以，在制定免费赠送促销文案之前，应该注意以下一些问题：
一、选择赠品多斟酌
古语说：“千里送鹅毛，礼轻情义重。”我国历来是礼仪之邦，尤其是送礼物时，赠品不一定非常昂贵，但一定是最合适的。根据赠送目的可以将赠送分为两种：一是试用型赠送，适合刚刚上市的产品。因为对新产品了解的人不多，所以产品还没有形成固定的消费群体，销售量自然一时很难提升。这时如果进行一次大规模的免费赠送促销活动，必然会在短时间内让更多人知道新产品，从而快速打开市场。
这种类型的免费赠送，要求“赠送”等于“销售”，也就是保证赠品与市场上销售的产品是一致的。而且与市场其他类似产品相比，不论是质量还是功能都必须保证出类拔萃。
另一种是鼓励购买型的赠送，适合成熟期的产品。由于行业内竞争激烈，为了吸引更多的顾客，增强自身的竞争力，可以选择这种促销方式，能够有效地打击竞争对手。
这种类型的赠送产品的选择，首先应该遵循“以老带新”策略。此外，也可以赠送与促销产品有内在联系的赠品，比如卖鱼缸的店铺推出“买鱼缸，送金鱼”的促销活动，很多顾客被活动吸引，纷纷进店购买鱼缸。店铺仅以一些金鱼为代价，大大促进了鱼缸的销售。
二、怎样送，多思量
在撰写免费赠送促销文案时，商家要首先确定目标市场或目标消费群体，据此来选择赠送地点和赠送对象。其次，还要准确掌握目标消费群体的心理特征，采用能够满足其心理的赠送方式，否则会影响促销效果。
比如一些销售饮料的商家在街头进行免费赠送活动，场面虽然火爆，但是排队领取饮料的都是一些老人，主要目标消费群体——年轻人却很少。原因何在？因为年轻人往往不愿把时间浪费在蝇头小利上，不会有耐心为领一罐免费饮料在大庭广众下排队等候。
选择合适的赠送方式关乎能否取得良好的促销效果，怎样送是值得商家思考的问题。
文案范例
××摄影店免费赠送促销文案
活动主题：参加宝宝照片大赛，一起见证宝宝成长！
活动时间：2015年6月1日～6月7日活动地点：××摄影店
活动内容：
1．活动期间，妈妈们可持宝宝的照片来本摄影店投稿，凡是来投稿的妈妈，即可获赠印有本摄影店名称以及标志的精美相册一个。
2．在活动截止的前一天，我们会评选出“最萌宝宝”15名。“最萌宝宝”可以免费领取玩具熊一只，由妈妈代领。
3．在现场设置“育儿专家问答”“亲子游戏”等活动，欢迎广大顾客参加。
4．对现场领取免费赠品的顾客提出一些要求，比如帮助宣传本摄影店，或者办理本摄影店的会员卡等。
活动细则：
免费赠送活动要有一定的时间限制，否则无法控制成本；赠品最好是能够体现该品牌优势的小礼品，能够对品牌起到宣传作用；对顾客提出的要求最好是顾客力所能及的，不能提得太高或是太多。
写作要点
1．明确免费赠送的目的。在制作免费赠送促销文案时，要明确一个目的，即能够让顾客再次光临。上述案例中，摄影店之所以选择相册作为赠品，一方面因为上面印有摄影店的名称和标志；另一方面，摄影店是想通过这种方式诱使顾客办理会员卡，从而实现拉拢客源的目的。所以，不论商家选择使用周期长或者使用周期短的产品作为赠品，都要让顾客受益，这样他们才可能成为商家的忠实消费者。
2．选择一些成本较低的产品作为赠品。选择赠品时，商家除了要考虑赠品与促销产品的内在关联之外，还要考虑到成本问题。如果赠品成本太高，则有可能导致亏损。所以，在制定免费赠送促销文案时，要根据经营产品的性质选择一些成本较低的产品，比如家庭用品等。
3．选择能够培养消费习惯的赠品。为了赢得长期稳定的客源，商家要考虑到顾客的消费习惯是可以培养的。比如，有的顾客试用过某品牌化妆品之后觉得效果不错，以后就很难再考虑购买别的品牌的化妆品了。所以，商家完全可以充分利用这一点，将一些有特色的产品作为赠品，以达到培养顾客的消费习惯、增加客源的目的。
抽奖促销文案
写作导引
现实生活中，很多顾客都喜欢参与一些抽奖活动，渴望中大奖。许多商家就抓住了顾客这种“以小赢大”的心理，通过抽奖赢取现金或商品，以此来刺激顾客的购买欲望。这种促销方式不受参与对象的学历、能力、知识、素质等条件的限制，只凭借参与者的运气。
事实上，这种促销方法依然只是给了顾客折扣，只是形式上有些不同，即把过去的折扣直接换成了奖品。这样做的好处是，既满足了顾客渴望中奖的愿望，又能给顾客带来实实在在的优惠。所以，这种促销方法就成了商家常用的促销手段，促销效果也很不错。但需要注意的是，抽奖促销虽然被广泛应用，但商家在设计促销文案时还需要考虑到以下问题：一、做好活动的成本预算
1．所设奖品的费用。如果商家将人民币设置为奖金，根据国家规定，每笔奖金不得超过5000元。所以，在奖品环节方面，一定不能违背国家的规定。除了将现金当作奖品之外，商家还可以将一些生活日用品作为奖品，既实用，也能引起顾客参与的热情。
2．宣传费用。抽奖促销活动需要经过宣传才能被广大顾客所知，充分的宣传活动能够有效地调动顾客的购物欲望，因此有必要通过一些广告对抽奖促销活动进行宣传。
二、奖品的选择
1．选择符合商家形象的奖品。在选择奖品时，商家不能认为反正是抽奖促销，奖品可以任意选择。其实，从某种程度上来说，奖品也是商家的代言人。因此，要选择一些品质质量过硬、符合商家形象的产品。如果能够根据顾客的需求来选择奖品，则更好不过了。
2．多设置小奖，提高中奖率。为了提高顾客参与的积极性，商家应该多设置一些小奖，并提高中奖率，这样更容易激发顾客中大奖的欲望。
3．适量设置大奖。根据调查显示，顾客最有兴趣的奖项就是最高奖，如果没有大奖的设置，则无法引起顾客的参与欲望。因此，一定设置一两个大奖。
文案范例
××商场抽奖促销文案
一、活动主题：元旦购物抽大奖
二、活动时间：2012年12月30日至2013年1月3日三、活动目的
1．通过此次抽奖促销，吸引潜在顾客来光顾我商场的同时，树立我商场的品牌形象，扩大品牌的知名度。
2．与老顾客进行互动，增加他们的忠诚度，确保他们能够长期光顾我商场。
四、活动内容
1．购物抽大奖
（1）活动期间，凡是在本商场消费满××元的顾客，可凭当日购物小票参加抽奖活动，就有机会赢取洗衣机一台。满××元可抽×次，以此类推。
（2）本次活动采用现场开奖方式，中奖者可凭购物小票以及中奖的奖券到服务台领取奖品，领奖最后期限为购物当天超市停止营业之前。
（3）本次抽奖活动共设置六个等级的奖励，具体设置如下：一等奖：海尔洗衣机一台
二等奖：九阳豆浆机一台
三等奖：迷人挂烫机一台
四等奖：鲁花一级压榨花生油一桶五等奖：奥妙洗衣液一瓶
纪念奖：名人牙刷家庭装
五、活动宣传方式
1．报纸
刊登时间：《××晚报》12月28日彩色通栏。
2．广告内容
（1）2012年12月31日～2013年1月3日，只要来××商场购物的顾客，就有机会赢取洗衣机、豆浆机、挂烫机等大奖。
（2）2012年12月30日～2013年1月3日，××商场会进行为期4天的超低折扣活动，只要您来光顾，一定会满意而归。
3．电视滚动字幕
（1）播出时间：2012年12月25日～12月30日。
（2）字幕内容：2012年12月30日～2013年1月3日，只要来××商场购物的顾客，就有机会赢取洗衣机、豆浆机、挂烫机等大奖。
4．商场外条幅
（1）悬挂时间：2012年12月25日～2013年1月4日。
（2）条幅内容
①元旦节日惊喜大，××商场抽奖就中洗衣机②××商场回馈顾客，全场商场折扣销售③洗衣机、豆浆机、迷人挂烫机，总有属于您的一样5．商场前宣传板
（1）张贴时间：2012年12月25日～2013年1月4日。
（2）张贴内容：活动内容以及奖项设置等。
6．商场内广播
（1）广播时间：2012年12月25日～2013年1月4日。
（2）广播内容：活动内容以及奖项设置等。
7．商场海报宣传
（1）发放时间：2012年12月30日～2013年1月3日。
（2）海报内容：本次活动折扣的商品、抽奖活动内容以及奖项设置等。
（3）发放范围：人流量密集的街道以及社区。
8．舞台布置摆放奖品
（1）摆放时间：2012年12月30日～2013年1月3日。
（2）把奖品大量陈列在抽奖舞台上，让过往的公众看到，使其产生“自己可能获奖”的心理，从而加入此次抽奖活动中。
六、活动实施操作
1．刊登报纸用的广告必须在2012年12月27日前设计好，并能及时提交报社。
2．刊登电视用的广告必须在2012年12月24日前准备好，并能及时提交电视台。
3．用于宣传的条幅以及宣传板内容必须在2012年12月24日前设计制作好，并按要求悬挂、张贴。
4．舞台的布置、奖品、活动道具等必须在2012年12月30日前全部准备完毕。
活动细则：
抽奖活动相关人员在活动当天务必按时上岗，主要负责人员及时检查店内商品及奖品的数量，如有缺失，及时补货。
写作要点
1．增加抽奖方式的多样性。虽说是抽奖促销，但如果整个卖场只有抽奖一种方式，未免有些单调，因此商家可以选择多种促销方式与抽奖相结合。
例如：抽奖与优惠券组合，能够保证顾客参与抽奖活动没有中奖的同时，还可以将抽奖凭证作为下次消费的优惠券；抽奖与集点换物的组合，当未中奖的抽奖券积累到一定数量，则可以到卖场换取一定数量的奖品。
2．增强抽奖的趣味性。如果在抽奖中增加一些游戏环节，则能够很好地调动起顾客参与的积极性，例如：将普通的抽奖箱变成大转盘、投飞镖、摇乒乓球等。在吸引顾客的同时，还能够起到宣传造势、扩大影响的作用。
自动降价促销文案
写作导引
店铺间由于竞争而大打价格战并不新鲜，但如何在百家争鸣的价格战中吸引顾客注意，这是每个商家都迫切希望比竞争对手多想出一步的强烈愿望。据说，一个名叫爱德华·法宁的美国商人就在这样的竞争压力中发明了“自动降价”这一促销方法。
自动降价，顾名思义，就是商品价格会随着时间的推移而自动调整降低。这种方法基本的促销模式就是随着时间变化下调商品价格，如第一个星期——原价销售，第二个星期——九折销售，第三个星期——八折销售等。今天，很多商家已经掌握了这一促销奥秘，成功打败竞争对手，夺取大量市场份额。
这种表面上看似“冒险”的方案可以牢牢抓住顾客的心理。对店铺来说，顾客是无限的，这个顾客不来，那个顾客也会来；但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的，某家店铺自己不去别人也会去，因此，最后妥协的肯定就是顾客。
降价是为了促进销售，促进销售是为了增加利润，但降价是以降低单位商品的利润率为基础，最终能否达到可观的促销效果，就必须仔细衡量销量与利润率的关系。通常，需求弹性大表明消费者对价格很敏感，如果由降价引起的销售额的增长大于商品的降价幅度，那么这次降价对商家而言就是有利的。同时，这也表明降价促销对需求价格弹性小的商品不利，商家应该明白这类商品不宜采用降价策略，否则会引发亏本的风险。
影响顾客需求弹性的有两个方面：一是顾客对商品的需求程度；二是商品使用时间长短。
文案范例
××超市自动降价促销文案
活动主题：没有最低价，只有更低价活动时间：大约持续一个月的时间活动目的：促进消费者购买，启动市场热销；挤垮竞争对手，抢占市场。
活动说明：
1．提前两天通过各种媒体渠道进行广告宣传，并在店铺打出促销活动的广告，以“全场商品自动降价，没有最低价，只有更低价”来吸引顾客眼球。
2．对店铺内商品进行归类和分配，然后进行登记和上架。
3．每种商品从上架第一天开始，前12天按全价销售；从第13天到第18天，降价25％；从第19天到第24天，降价50％；从第25天到第30天，降价75％，实行“跳楼大甩卖”；从第31天到第36天，如果商品仍未售出，则作为赠品送给顾客。
活动细则：
促销商品有高、中、低档多种选择，商家具体如何选择，主要依据商品的市场定位来确定。
写作要点
1．做好拉锯战准备，避免半途而废。“自动降价”的促销方式实际是商家与顾客之间的“拉锯战”，拼的就是心理素质和忍耐力，谁先撑不住谁就输了。商家开始实施这项促销方案时可能效果并不明显，甚至有可能根本不开张，但是当商品的价格降到一定程度后就会有顾客按捺不住前来购买。所以采取此促销活动必须坚持，半途而废则会沦为输家。
2．调整降价比例至最合适位置。这是促销活动中十分关键的环节，一旦促销活动开始，自动下降的价格会直接关系到店铺的利润。如果下降比例太大，店铺的利润就会减少，最后可能导致亏本。如果比例太小又无法引起顾客的兴趣，导致促销活动失败。因此，商家在执行此促销活动前一定要算好降价比例，将其调整到最合适的位置上。
3．考虑自身经济实力。自动降价最大的效果是打败竞争对手，夺取更大的市场份额，因此，促销时要考虑自身资金是否能比周边直接竞争对手略胜一筹，反之，尽管赢得超高人气，也会造成现金流断裂，得不偿失。毕竟，一旦一方开始自动降价活动时，同行业其他稍有竞争力的企业往往也会迅速参与进来。
