小卖部老板脸上的激动之色已经越发的明显：“你能不能把这些产品只卖给我们一家，在学校另一个出口那里还有一个小卖部，如果你不把东西卖给他们，到时候我只拿百分之二十的利润都可以。”
李凯旋笑眯眯的摇摇头：“我们的产品可以售卖给任何一家小卖部，但是不能独家销售，毕竟我们走的是一个量。”
“那行吧，我就知道你们肯定不会这么轻易的答应。”小卖部老板也没有想过李凯旋直接就答应他，对于他来说这样的经营模式已经是等于天上掉馅饼。
他不会有任何赔钱的时候，哪个产品不好卖，到时候就往回退，铺货的时候多要一些东西压在自己这里，反正卖多少给多少钱。
将各种各样的产品留下一些之后，李凯旋拎着箱子出了小卖部。
“小娟你看到这样的销售模式了吗？”
李凯旋转过头问道。
赵娟摇摇头：“没看太懂，但是我感觉小卖部老板的情绪肯定是上下起伏，那是你拿出东西的时候把他吓了一跳，然后你再告诉他这是要给他们供货，他的表情就好像是捡到了宝贝一样。”
“这叫先压后扬，照顾到了他的情绪，也让他觉得这是天上掉馅饼一样的好事，不过这些情况也就仅仅只会出现在没有食品竞争的市场内，他说这边有另外一家食品工厂，老板就会考虑卖我们的东西会不会有盈利。”
李凯旋说到这里的时候，想起了那会儿和杜启山竞争的情况。
只有那种的竞争环境，才可以培养出真正的人才，艰难条件当中，能生存挣扎的人才更有创造力。
接下来他们开着车在怀东的各大小卖部都转了一圈，
一个下午的时间，车后备箱里面拉着的那些东西基本上全部都放在了小卖部。
“等到明天的时候就可以过来看看情况了，咱们推销的那些产品估计在学校门口最受欢迎，其他地方卖的可能会慢一些，记录下来他们出售的情况，然后根据他们的量给他们提供一个星期的铺货，不能他们要多少我们就给多少。”
那李凯旋的话，赵娟有些疑惑：“李总，他们要的越多以后肯定是拼命的出售，为什么还要限制他们的数量？”
“傻呀，我们工厂刚刚开始生产的时候，肯定不会有那么多的原材料，而且我们现在经济只是打开了怀东的情况，市区的范围有多大？我们的产品要推销到任何一处地方，包括农村的小卖部。”
“如果那个村里没有小卖部，那就想办法让他们开一家，这就是销售。”
说到这里的时候，李凯旋突然想到了一个笑话：“你有没有听过一句话，把梳子卖给和尚？”
“李总你这是在开玩笑吧，谁能把梳子卖给和尚？”赵娟丢过来了一个白眼。
李凯旋没有再继续想下去，因为现在说再多也没有用。
这只是初学者讲的太过深了，赵娟也听不懂，反而是容易影响他以后发货。
等到傍晚的时候，李凯旋刚刚准备离开工厂，就接到了刘瑞祥的电话。
“刘大哥，几天时间不见，最近妞妞没给你们添乱吧？”李凯旋微笑着问道。
“没有妞妞在我们家里很乖，而且现在妞妞都说了不想跟着你走了，就想要在我们家里给我当闺女。”刘瑞祥笑得很高兴，显然妞妞给他带去了很多的欢乐。
“那就行，那小丫头现在越来越皮了，就怕他在家里捣乱。”李凯旋笑着说道。
“怎么会呢？你嫂子都不知道多高兴，现在有妞妞陪着他，每天看到他都是笑容满面，我都在想你们回去的时候，你嫂子得有多伤心。”
两个人聊了一会家常，刘瑞祥这才说道：“晚上来我家里吃个饭吧，正好咱们也聊聊别的事情。”
“那我一会就过去。”
挂上电话之后，李凯旋心中带着若有所思，在这个时候给他打电话，肯定是有什么事情。
刚走出工厂，李凯旋突然是看到了杜大海。
杜大海都在工厂外面的一棵树底下，加上现在天色有些暗了，如果不仔细看，都发现不了他的身影。
李凯旋感受到凌厉的目光，才下意识的转过了头。
“你过来！”
杜大海看到了李凯旋招手，将烟头直接用手指就碾灭了，他的脸上也挤出了一个不怎么好看的笑容。
李凯旋看到这一动作的时候，眼睛微微的眯了起来，仔细的看了一眼对方的手指，不少地方几乎都已经是磨没了指纹。
“李总，你找我有啥事？”
李凯旋淡淡的问道：“现在都已经下班了，你怎么不回去？在那里蹲着干什么？”
“也没啥事，反正我回去之后也是一个人在家里待着，感觉这边的生活很不错，所以就想要在这边多待一会儿，以前的时候我都是一个人，从来没有和人打过多少交道，想要看看大家伙互相之间都是怎么做朋友的。”杜大海这话并不是在说假话，他是真的没有朋友，也不知道该怎么和人打交道。
李凯旋眉头一挑：“你以前就没有过朋友？”
杜大海摇了摇头：“我是我堂哥捡回来的，十多岁的时候就跟着他了，帮他处理一些事情，平时都是自己一个人待着，这一次让我过来给你干活，我都不知道该怎么做，从来都没有干过那些事。”
说到这里，杜大海突然时发现自己好像说错了话。
自己堂哥交代过他，给了他一个假身份，好像自己暴露了。
李凯旋脸上浮现出了微笑：“你的名字应该不是叫杜大海吧？”
杜大海没说话，只是缓缓的低下了头，在他的眼中闪过了一道冰冷的寒芒。
李凯旋脸上的笑容更加明显：“是不是因为我识破了你，心中多了杀意？如果我没猜错的话，你大哥应该和你说过，让你在这边主要就是为了监视我的一举一动，到时候建立一些生产线的时候，你就会发挥作用。”
“你很聪明，把我堂哥的话都猜的很准，既然我都已经暴露了，那也没什么好说的，如果你要开除我，那我现在就过去。”杜大海立刻道。
李凯旋看他这有种破罐子破摔的模样，笑着道：“你在这边应该感觉到了很煎熬，因为你以前没有和人相处过，大家伙露出来的真诚笑容，让你感觉到了一种向往和羡慕。”
