听到洛南星说或许有别的办法解决他们的困扰，狼蛛兽人们眼中燃起一丝希冀，自发地跟了上去。
仓库内，岩壁两侧的木架上，一排排卷好的布料整齐码放着，银色的蛛丝布像被埋没的珍珠，发着暗淡的光泽。
瓦尔走到木架前，指尖轻轻抚过一卷布料，粗糙的指腹摩挲着布面的纹路，眼眶瞬间红了。
他猛地攥紧拳头，指节泛白，声音里带着难以遏制的颤抖，满是对赤狐一族的刻骨恨意：“如果不是那场大火……”
话音哽咽，滚烫的泪珠终究没能忍住，顺着脸颊滚落。
他慌忙抬手用袖口擦去，深吸了好几口气，才勉强平复翻涌的情绪，声音低沉地补充道：“就这些，还是我们冒着性命危险从火里抢出来、好不容易保存下来的……其他的，全被那些混蛋烧得一干二净了。”
周围的狼蛛兽人们也纷纷低下了头，有的悄悄抹泪，有的紧咬嘴唇。
仓库里弥漫着浓浓的悲愤与不甘，连空气都变得沉重起来。
洛南星对他们的遭遇表示同情，但这不是向命运低头的理由。
她抬眸看向众人，目光锐利而清晰，一针见血地指出关键：“其他兽人觉得你们的布不好用，根源不在布本身，而是他们既不懂布料的特性，也没有适配的制衣工具，用粗针硬线瞎折腾，自然会弄坏。”
“所以，第一步要做的，就是彻底扭转大家对蛛丝布的偏见。”
她顿了顿，思路愈发清晰，“我们可以试试捆绑销售的法子。”
“捆绑销售？”
“啥子叫捆绑销售？”
不光狼蛛兽人们一脸疑惑，就连颜玉和竹笙也听不懂这个陌生的词汇。
青岚隐隐琢磨出洛南星的意思，他顺着洛南星的话继续道：
“举个例子，比如每卖出一块蛛丝布，就附赠一根细骨针和一小卷蛛丝线，再免费教他们正确的缝制手法，告诉他们怎么缝才牢固又不会破。”
洛南星与他的想法不谋而合，“这样一来，等他们亲手做出耐穿又舒适的衣服，就会明白蛛丝布的好。”
洛南星眼中闪着亮光，“等口碑传出去，再也没人会说你们的布不实用，反而会争相来买，到时候，赤狐一族就算想打压，也拦不住大家对好东西的需求！”
瓦尔猛地抬起头，激动地浑身颤抖起来：“你的意思是……我们的布，真的能被大家认可？”
“当然。”洛南星颔首，语气笃定，“好东西从不会被埋没，缺的只是让大家了解它的机会。”
这时，洞外涌进一股风，吹散了洞内沉闷凝固的灰尘味，带来了新鲜的空气。
周围的狼蛛兽人们也渐渐抬起头，眼中的悲愤褪去，重新燃起了久违的希望。
“可是我们的蛛丝布耗时耗力，卖太贵没人买，卖便宜了又根本不够部落糊口。”
洞外传来一道苍老的声音，一个佝偻的身影逆着光走了进来。
狼蛛兽人们纷纷让开一条道路，恭敬地喊道：“族长。”
“族长您来了。”
狼蛛族长摆了摆手，继续道：“你的法子是好，可等新鲜劲一过，大家摸清了缝制的门道，又会觉得我们的布不值当。”
他轻轻叹了口气，浑浊的眼中满是无奈：“赤狐一族又盯着我们，就算口碑起来了，他们也会想方设法地针对我们，我们经不起再来一场大火了。”
仓库里刚刚燃起的希望，仿佛被这盆冷水浇得半凉。
兽人们脸上的笑容僵住了，纷纷低下头。
弱小，就是会被人欺，谁都想踩上一脚。
毕竟谁会在意一只蚂蚁的死活？
洛南星却没有气馁，反而上前一步，微微躬身行礼：“族长顾虑的是，但我们可以针对不同的消费群体卖不同的布。”
“哦？”
老者从她晦涩难懂的词汇中琢磨出一丝意味，浑浊的眼睛里闪烁着细碎的光。
“蛛丝布是核心，但我们可以做‘差异化’。”
洛南星脑中的灵感不断，她拿出两叠不同厚度、密度的布展示给大家看：“这种织得较疏、耗时短的中下等布，就按普通兽皮的价格卖，再捆绑赠送细骨针和蛛丝线，手把手教他们缝制技巧。
先让大家用得起、用得会，打开口碑。”
她将手中的两叠布放回去，又挑了一卷质地厚实细密的布，“再专门织一批染色的、或是有花纹的、质量更好的精品布，卖给兽王城等超级大部落。
他们不缺兽币，就稀罕这种稀缺的好物，定价高些也不愁卖。”
狼蛛族长浑浊的眼睛清亮起来，忍不住拍着大腿喊道：“这主意好啊！”
“但蛛丝布有个致命问题。”
洛南星眉头微蹙，语气多了几分凝重：“蛛丝布天生轻薄透气，只适合天热时穿。
现在天气转凉，兽人们就算图新鲜买几块，也撑不起部落的长期生计，等寒冬一到，寒风刺骨，兽人们自然会选择更厚实的兽皮，到那时生意就彻底断了。”
仓库里的气氛再次沉了下来，兽人们脸上刚燃起的希望又黯淡了几分。
这确实是他们每年都要面对的“寒冬死局”，蛛丝布过不了寒季，部落的口粮就断了大半。
洛南星却话锋一转，眼中闪烁着自信的光：“不过，我有个解决办法。”
竹笙想起她在部落时讲过的一种保暖度不逊色于兽皮的东西。
贴身穿不仅可以防止冷风进入衣服，还能让身体更加暖和。
只听洛南星道：“我们可以收集动物绒毛，比如绵羊、山羊的绒毛，或是野兔、雪鼠的软毛，把它们捻成细线织成布。”
她顿了顿，语速加快：“织的时候可以两股线拧在一起织，用木片压紧、压密实，这样织得才厚一点，贴身穿也更保暖。”
“到时候你们可以夏天卖纯蛛丝布，冬天卖绒布，再也不用怕寒冬断粮了。”
“不过，我只是提出一个想法，具体的还得靠你们自己。”
话音刚落，安静的仓库里瞬间爆发出压抑不住的欢呼声。
